Milion wymówek powstrzymuje cię przed osiągnięciem twoich własnych celów sprzedażowych i dochodowych. Skomplikowane czasy w gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni klienci… dobór wymówek jest duży. Lecz zastanów się nad następującym faktem: 20 procent najkorzystniejszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na przeszkody. Uzyskują przewidywalne i doskonałe wyniki w zmiennym środowisku. Możesz do nich dołączyć, jeśli tylko opanujesz najkorzystniejsze techniki sprzedaży! Autorem książki jest renomowany na całym świecie guru sprzedaży, którego osobista historia „od pucybuta do milionera motywuje sprzedawców do porzucenia chaotycznych działań i skoncentrowania się na tym, co naprawdę działa. Nieograniczony sukces w sprzedaży to biblia handlowca profesjonalisty zawierająca najważniejsze i najprzydatniejsze informacje. Brian Tracy, we współpracy z własnym synem, kierownikiem sprzedaży, Michaelem, wyłożył tu fundamenty handlu w dzisiejszym nieprzystępnym świecie, w którym najważniejsze są relacje międzyludzkie. Autorzy wskazują najlepsze praktyki zawodowców odnoszących największe sukcesy, między innymi: - siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego powodzenia klienta, - ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania, - jak scalić sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną, - jakie jest najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi, - funkcjonalne wskazówki zezwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż, - produktywne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów, - co mówić, gdy klient narzeka na cenę, - dlaczego „pomyślę o tym oznacza w języku klienta „żegnam – i jak unikać tych słów, - 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne są za 90 procent udanych transakcji, - jak uzyskać powtórne zakupy w naszym „społeczeństwie rekomendacji, - prawdziwe powody, dla których konsumenci nie dokonują zakupu, - strategie, które pozwolą przejść od działań o niskiej skuteczności do działań o wysokiej produktywności, - jak podwoić ilość czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i jak osiągać z tego korzyści, - i dużo, dużo więcej! Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady prezentujące najkorzystniejsze praktyki w działaniu, przydatne ćwiczenia i inspiracja, z której słynie Brian Tracy – to wszystko sprawi,z łatwością opanujesz bezcenne idee i techniki. Wszyscy wielcy sprzedawcy zaczynali od samego dołu, nie dysponowali ani umiejętnościami, ani poczuciem bezpieczeństwa. Doszli na szczyt nie dlatego, iż stosowali jakieś „sztuczki czy „sekretne metody, ale dzięki opanowaniu sprawdzonych umiejętności, które zapewniają odpowiednią skuteczność i zarobki, o jakich za każdym razem marzyłeś. Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt. BRIAN TRACY jest prezesem i dyrektorem generalnym producenta Brian Tracy International, specjalizującej się w szkoleniach i rozwoju jednostek i organizacji. Jest uwielbianym na całym świecie szkoleniowcem z zakresu sprzedaży – przeszkolił więcej osób w pokaźniejszej liczbie branż i krajów niżeli jakikolwiek inny trener. Jest także autorem 55 bestsellerów, które przetłumaczono na 38 języków. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii. MICHAEL TRACY jest wiceprezesem Działu Sprzedaży i Rozwoju Biznesu w Analog Analytics, firmie działającej w branży SaaS (oprogramowanie jako usługa), która w maju 2012 roku została zakupiona poprzez spółkę akcyjną Barclays. Wcześniej założył internetową firmę marketingową i kierował grupami sprzedaży obwoźnej dla takich firm jak AT&T i Verizon. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.
- Autorzy: Tracy Brian, Tracy Michael
- Ciężar: 0,392
- Format: 15.5x23.5cm
- ISBN: 9788377467541
- Język oryginalny: angielski
- Języki: polski
- Kod wydawcy: 30294
- Miejscowość: Warszawa
- objętość: 264
- Oprawa: Miękka ze skrzydełkami
- PKWiU: 58.11.1
- Podtytuł: Jak sprzedawać więcej, niż kiedykolwiek mógłbyś sądzić, że to realne, w 12 prostych krokach
- Rok wydania: 2014
- Tłumacze: Kowalczyk Marcin
- typ publikacji: KS
- Tytuł oryginalny: Unlimited Sales Success: 12 Simple Steps for Selling More Than You Ever Thought Possible
- Wydanie: 1
- Wydawca: MT Biznes
- Wysokość: 15
