20 procent najlepszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedaży, bez względu na przeszkody. Uzyskują przewidywalne i doskonałe wyniki w zmiennym środowisku. Możesz do nich dołączyć, jeśli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedaży!
Autorem książki jest lubiany na całym świecie guru sprzedaży, którego osobista historia 'od pucybuta do milionera' motywuje sprzedawców do porzucenia chaotycznych działań i skoncentrowania się na tym, co naprawdę działa.
'Nieograniczony sukces w sprzedaży' to biblia handlowca profesjonalisty zawierająca najważniejsze i najprzydatniejsze dane. Brian Tracy, we współpracy z własnym synem, kierownikiem sprzedaży, Michaelem, wyłożył tu fundamenty handlu w dzisiejszym nieprzystępnym świecie, w którym najważniejsze są relacje międzyludzkie.
Autorzy wskazują najlepsze praktyki zawodowców odnoszących największe sukcesy, pomiędzy innymi: siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokującego powodzenia klienta, ćwiczenia umysłowe, które pozwalają przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania, jak związać sprzedaż relacyjną, konsultacyjną i edukacyjną, jakie jest najpotężniejsze pytanie, które można zadać klientowi, funkcjonalne wskazówki pozwalające ulepszyć prezentację i potroić sprzedaż, wydajne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów, co mówić, gdy klient narzeka na cenę, dlaczego 'pomyślę o tym' oznacza w języku klienta 'żegnam' – i jak unikać tych słów, 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne są za 90 procent udanych transakcji, jak uzyskać powtórne zakupy w naszym 'społeczeństwie rekomendacji', prawdziwe powody, dla których kupujący nie dokonują zakupu, strategie, które pozwolą przejść od działań o niskiej wydajności do działań o wysokiej sprawności, jak podwoić ilość czasu spędzanego twarzą w twarz z obiecującymi klientami i jak osiągać z tego korzyści, i dużo, dużo więcej!
Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady pokazujące najkorzystniejsze praktyki w działaniu, {pomocn|przydatn)e ćwiczenia oraz inspiracja, z której słynie Brian Tracy – to wszystko sprawi, że z łatwością opanujesz bezcenne idee i techniki.
Naucz się podstaw i ciesz się swoją drogą na szczyt. 'Książka »Nieograniczony sukces w sprzedaży« zawiera wszelkie wskazówki, narzędzia i techniki niezbędne do tego, aby przenieść swoje wyniki sprzedaży na wyższy poziom.
Jeśli tylko z nich skorzystasz, gwarantuję, że odniesiesz sukces.' Todd Duncan, autor bestsellerów z listy 'New York Timesa', autor książki 'Pułapki czasu. Sprawdzone strategie dla zapracowanych handlowców'
