Ty kontra ON. Twój szef, przedstawiciel banku, w którym starasz się o obfity kredyt, dealer samochodowy, ważny inwestor. Każdy z nas stanął kiedyś do negocjacji z jakimś „potworem" - osobą o większym doświadczeniu, autorytecie i z większymi możliwościami.
Książka Igora Ryżowa, negocjatora z wieloletnim stażem, to opis technik i scenariuszy, które pomogą Ci stanąć do negocjacji z „potworem" jak równy z równym. Wyszukasz w niej gotowe narzędzia negocjacyjne, autentyczne przykłady z biznesu, polityki i życia codziennego, które pomogą Ci wydajnie osiągnąć w negocjacjach z silniejszymi to, na czym ci zależy.
Przekonaj się:- Czym różni się rosyjski styl negocjacji od zachodniego.
- Na czym polega metoda Donalda Trumpa? I czym się różni od tej stosowanej poprzez Aleksandra I?
- Kim są tytułowe „potwory"?
- W jaki sposób wywierać presję na partnera?
- Przetestuj zagrywkę „częściowej zgody" użytkowaną przez Władimira Putina.
- Dowiedz się, jak osiągać kompromisy, z których będziesz dumny.
Książka ta odpowiada na te i sporo innych nurtujących Cię pytań. Zapoznaj się z nią i naucz się tworzyć przewagę dzięki „Negocjacjom z potworami".
Dlaczego warto przeczytać książkę "Negocjacje z potworami'?- Autorem jest praktyk, negocjator o wieloletnim stażu
- nieszablonowe vademecum dla każdego: studenta, rodzica czy przedsiębiorcy
- ukazuje dotychczas nieodkryte, słowiańskie podejście do negocjacji, posługując się przykładami ze współczesnej Rosji i historii świata.
Co mówią o książce inni:
Twoje życie zależy od negocjacji? Jasne, iż tak. Jeśli jesteś sprzedawcą, negocjujesz z klientami. Jesteś rodzicem? Negocjujesz z dziećmi. A jeśli jesteś pracownikiem, negocjujesz z Twoimi przełożonymi.
Niemal w każdej książce o negocjacjach eksponuje się wagę podejścia win-win. To nie jest tego typu książka.
Tytułowy potwór to Twój oponent w negocjacjach, usytuowany wyżej w hierarchii. Ktoś, kto może powiedzieć „po mojemu albo wcale." Ktoś, z kim negocjuje się szybko i boleśnie, bo traktuje Cię jak ofiarę. Niemało podręczników dla sprzedawców i negocjatorów uczy, jak zdobyć numer telefonu kogoś wysoko postawionego i jak umówić się na audiencję (bo inaczej nie da się tego określić). Rzadko kto wspomina, co dzieje się, kiedy się już na tej audiencji stawisz.
Ta książka jest właśnie o tym.
- Paweł Tkaczyk
Przeczytałem w życiu około setki książek poświęconych negocjacjom. Z całą pewnością mogę stwierdzić, iż Negocjacje z potworami są z nich najlepszą! Moim zdaniem powinien ją przeczytać każdy, choćby nastolatki. W końcu na tym świecie jest pełno potworów, które chcą nas pożreć.
- Maksim Batyriew, autor bestsellerów „45 tatuaży menedżera" oraz „45 tatuaży sprzedawcy"
Igor Ryżow - mistrz co najmniej Rosji, jeżeli nie świata, w dziedzinie negocjacji - porusza temat najtrudniejszego psychologicznego aspektu negocjacji: strachu. Każdy z nas ma swoje „potwory", niezależnie od tego, jakim kapitałem dysponujemy i jakie miejsce zajmujemy w społeczeństwie. A dzisiaj możemy spać spokojnie - Igor napisał nam, jak walczyć z tymi potworami.
- Grigorij Awietow, rektor Szkoły Biznesu Synergia
