Były negocjator FBI zdradza techniki negocjacji, które sprawdzają się choćby w najtrudniejszych sytuacjach!
Chris Voss wielokrotnie stawał twarzą w twarz z przestępcami, którzy wzięli zakładników. W trakcie pełnienia roli głównego negocjatora FBI w międzynarodowych sytuacjach zakładniczych przetestował opisane przez siebie techniki na całym spectrum ludzkich dążeń.
Jego książka Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie wyśmienicie łączy narrację w stylu thrillera z elementami technik negocjacyjnych. Poprowadzi cię do świata negocjacji o wysoką stawkę. Odszukasz w niej pomiędzy innymi trzymające w napięciu zakulisowe relacje z dramatycznych wydarzeń rozgrywających się na opanowanych poprzez gangi ulicach Haiti czy ze stale komplikującej się sytuacji napadu na bank w Brooklynie.
Chris Voss opisuje umiejętności i strategie negocjacyjne, które pomogły jemu i jego kolegom odnieść sukces w najtrudniejszych sytuacjach, gdy w grę wchodziło ratowanie ludzkiego życia. Ten światowej klasy negocjator pokazuje, jak korzystać z tych narzędzi w miejscu pracy i w każdej innej dziedzinie życia. Ukazuje dziewięć produktywnych zasad – sprzecznych z intuicją taktyk i strategii – abyś i ty mógł stać się bardziej przekonujący równocześnie w życiu zawodowym, jak i osobistym.
To pasjonująca lektura, pełna rad do natychmiastowego użycia – dla negocjatorów zmagających się z najtrudniejszymi sytuacjami, lecz także dla osób pragnących lepiej radzić sobie z rutynowymi konfliktami w pracy i w domu.
Adam Grant, profesor Wharton School of Business, autor książek Buntownicy oraz Dawaj i bierz
akcentuje znaczenie inteligencji emocjonalnej, ale nie kosztem mocy potrzebnej do osiągania porozumień. Jest to książka pióra byłego negocjatora FBI – kogoś, kto nie uznawał „nie" za odpowiedź – co czyni ją fascynującą lekturą. Równocześnie jest to pozycja istotnie użyteczna. Na jej stronach odnajdziesz opis technik, które pomogą ci wynegocjować to, co chcesz.
Daniel. H. Pink, autor bestsellera Drive. Całkowicie świeże spojrzenie na motywację
Twój biznes – bardzo całe twoje życie – sprowadza się do twoich osiągnięć w decydujących rozmowach. Opisane tu narzędzia pozwolą ci uzyskać konieczną ci przewagę. ( ) To lektura obowiązkowa dla moich pracowników, ponieważ sam codziennie korzystam z zawartych w tej książce lekcji i chcę, aby moi ludzie robili to samo.
Jason McCarthy, dyrektor generalny GORUCK
Chris Voss jest jednym z najwybitniejszych praktyków i nauczycieli negocjacji na świecie. Jest założycielem i dyrektorem The Black Swan Group, firmy doradczej szkolącej pracowników firm z rankingu Fortune 500 i doradzającej im w niełatwych negocjacjach. Voss wykładał w wielu szkołach biznesowych, w tym pomiędzy innymi w Marshall School of Business przy Uniwersytecie Południowej Kalifornii, w McDonough School of Business przy Uniwersytecie Georgetown, na Harvardzie, w MIT’s Sloan School of Management oraz w Kellogg School of Management przy Uniwersytecie Northwestern.
Tahl Raz odkrywa spore idee i wyśmienite historie pobudzające do zmian ludzi i organizacje. Jest wielokrotnie nagradzanym dziennikarzem i współautorem bestsellera magazynu „New York Times" zatytułowanego Never Eat Alone. Gdy nie prowadzi badań i nie pisze, szkoli kadrę kierowniczą, wygłasza wykłady na temat sił zmieniających nowy świat pracy i służy redaktorską pomocą kilku amerykańskim firmom.
Podtytuł: Nigdy nie idź na kompromis
Tytuł oryginału: Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It
ISBN: 9788380872226
Kod paskowy: 9788380872226
Autorzy: Voss Chris, Raz Tahl
Wydanie: 1
Rok wydania: 2017
Kod wydawcy: 30294
liczba stron: 300
Oprawa: Miękka ze skrzydełkami
PKWiU: 58.11.1
Format: 14.1x22.0
Głębokość (mm): 14
Waga: 0.4
Języki: polski
Grupa towarowa: Książka
Chris Voss wielokrotnie stawał twarzą w twarz z przestępcami, którzy wzięli zakładników. W trakcie pełnienia roli głównego negocjatora FBI w międzynarodowych sytuacjach zakładniczych przetestował opisane przez siebie techniki na całym spectrum ludzkich dążeń.
Jego książka Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie wyśmienicie łączy narrację w stylu thrillera z elementami technik negocjacyjnych. Poprowadzi cię do świata negocjacji o wysoką stawkę. Odszukasz w niej pomiędzy innymi trzymające w napięciu zakulisowe relacje z dramatycznych wydarzeń rozgrywających się na opanowanych poprzez gangi ulicach Haiti czy ze stale komplikującej się sytuacji napadu na bank w Brooklynie.
Chris Voss opisuje umiejętności i strategie negocjacyjne, które pomogły jemu i jego kolegom odnieść sukces w najtrudniejszych sytuacjach, gdy w grę wchodziło ratowanie ludzkiego życia. Ten światowej klasy negocjator pokazuje, jak korzystać z tych narzędzi w miejscu pracy i w każdej innej dziedzinie życia. Ukazuje dziewięć produktywnych zasad – sprzecznych z intuicją taktyk i strategii – abyś i ty mógł stać się bardziej przekonujący równocześnie w życiu zawodowym, jak i osobistym.
To pasjonująca lektura, pełna rad do natychmiastowego użycia – dla negocjatorów zmagających się z najtrudniejszymi sytuacjami, lecz także dla osób pragnących lepiej radzić sobie z rutynowymi konfliktami w pracy i w domu.
Adam Grant, profesor Wharton School of Business, autor książek Buntownicy oraz Dawaj i bierz
akcentuje znaczenie inteligencji emocjonalnej, ale nie kosztem mocy potrzebnej do osiągania porozumień. Jest to książka pióra byłego negocjatora FBI – kogoś, kto nie uznawał „nie" za odpowiedź – co czyni ją fascynującą lekturą. Równocześnie jest to pozycja istotnie użyteczna. Na jej stronach odnajdziesz opis technik, które pomogą ci wynegocjować to, co chcesz.
Daniel. H. Pink, autor bestsellera Drive. Całkowicie świeże spojrzenie na motywację
Twój biznes – bardzo całe twoje życie – sprowadza się do twoich osiągnięć w decydujących rozmowach. Opisane tu narzędzia pozwolą ci uzyskać konieczną ci przewagę. ( ) To lektura obowiązkowa dla moich pracowników, ponieważ sam codziennie korzystam z zawartych w tej książce lekcji i chcę, aby moi ludzie robili to samo.
Jason McCarthy, dyrektor generalny GORUCK
Chris Voss jest jednym z najwybitniejszych praktyków i nauczycieli negocjacji na świecie. Jest założycielem i dyrektorem The Black Swan Group, firmy doradczej szkolącej pracowników firm z rankingu Fortune 500 i doradzającej im w niełatwych negocjacjach. Voss wykładał w wielu szkołach biznesowych, w tym pomiędzy innymi w Marshall School of Business przy Uniwersytecie Południowej Kalifornii, w McDonough School of Business przy Uniwersytecie Georgetown, na Harvardzie, w MIT’s Sloan School of Management oraz w Kellogg School of Management przy Uniwersytecie Northwestern.
Tahl Raz odkrywa spore idee i wyśmienite historie pobudzające do zmian ludzi i organizacje. Jest wielokrotnie nagradzanym dziennikarzem i współautorem bestsellera magazynu „New York Times" zatytułowanego Never Eat Alone. Gdy nie prowadzi badań i nie pisze, szkoli kadrę kierowniczą, wygłasza wykłady na temat sił zmieniających nowy świat pracy i służy redaktorską pomocą kilku amerykańskim firmom.
Podtytuł: Nigdy nie idź na kompromis
Tytuł oryginału: Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It
ISBN: 9788380872226
Kod paskowy: 9788380872226
Autorzy: Voss Chris, Raz Tahl
Wydanie: 1
Rok wydania: 2017
Kod wydawcy: 30294
liczba stron: 300
Oprawa: Miękka ze skrzydełkami
PKWiU: 58.11.1
Format: 14.1x22.0
Głębokość (mm): 14
Waga: 0.4
Języki: polski
Grupa towarowa: Książka
