Sprzedaż skrupulatnie dopracowana
Profesjonalnie traktowana sprzedaż nie powinna być postrzegana jak zbiór przypadkowych działań, prowadzonych z nadzieją na mniej albo bardziej prawdopodobny sukces. W mistrzowskim ujęciu sprzedaż należy potraktować jak cykl, który można rozpracować, poznać i dokładnie opisać. Właśnie takie podejście do sprzedaży reprezentuje Robert Lipiński, sprzedawca praktyk z wieloletnim stażem w zawodzie i doświadczony konsultant i wdrożeniowiec z pasją.
W książce wychodzi od tezy, iż każdy sprzedawca dostarcza pewien "towar". Produkuje mianowicie kontrakty na rozwiązywanie problemów klienta. Proces "produkcji" takiej umowy nie różni się co do zasady od wytwarzania czegoś tak materialnego jak samochód czy telewizor. I może zostać dokładnie opracowany i opisany - aby służyć jako zbiór potężnych, użytecznych i powtarzalnych wytycznych dla wchodzącego na rynek albo pragnącego poprawić swoje osiągnięcia właściciela marki, menedżera sprzedaży albo etatowego sprzedawcy.
Chcesz poznać ten proces? Chcesz przestać wreszcie sprzedawać, a zarazem powiększyć swoją wydajność i prognozować dochody z pokaźniejszą przewidywalnością?
Przed tobą fascynująca podróż w głąb wydajnej i sprawnej sprzedaży B2B!
