Pre-swazja. jak w pełni wykorzystać techniki... Gwp

Po wielkim sukcesie Wywierania wpływu na ludzi Robert B. Cialdini światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej postanowił zaspokoić głód wiedzy wszelkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, aby obronić się przed perswazją,głównie dowiedzieć się, jak wydajniej użyć techniki wpływu społecznego do osiągnięcia swych celów. Zaproponowane przez autora reguły wywierania wpływu od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie oddziaływania na innych. Niniejsza książka rozszerza i uzupełnia dotychczasową wiedzę. Od Wywierania wpływu na ludzi książka ta różni się tym, iż nie tylko dostarcza naukowych dowodów na to, jakie działania należy wykonać, aby kogoś do czegoś przekonać, ale także wyjaśnia, kiedy to zrobić. Cialdini skupia się na sztuce pre-swazji, czyli nad wyraz widocznym procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców do przekazu, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną. Czynniki inicjujące ten cykl, tak zwane otwieracze, pomagają rozpocząć działania perswazyjne i usuwają istniejące przeszkody. Autor tłumaczy, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty sprzyjające wywarciu wpływu. Prezentuje także,możliwe jest choć nieco ryzykowne etycznie nauczenie się kreowania takich momentów. W książce wyszukamyporęczne wskazówki podpowiadające, jak zdobyć zaufanie odbiorcy, a także przyciągnąć i zatrzymać jego uwagę na naszym komunikacie,powiększyć skuteczność perswazji i zyskać przewagę decyzyjną. Cialdini zdradza także nową, siódmą regułę wywierania wpływu, tłumacząc moc jej oddziaływania. To praca przełomowa fascynująca i spektakularna a zarazem praktyczna. Jest napisana w dostępny sposób i jest oparte na wynikach rzetelnych badań naukowych oraz na doświadczeniach autora. Tytuł Pre-swazja. Jak w pełni użyć techniki... Autor Robert Cialdini Wydawnictwo GWP EAN 9788374899956 ISBN 9788374899956 Kategoria Literatura, Poradniki ilość stron 360 Rok wydania 2023 Oprawa twarda