Ręce, głowa i serce sprzedawcy
„Ja nie potrafię, nie lubię sprzedawać" — tak mówi wielu z nas. Niejednokrotnie także ci, którzy z oferowania innym produktów czy usług uczynili sposób na życie. Znamy narzędzia, potrafimy się nimi posługiwać, jednak nie jesteśmy przekonani albo do oferty, albo do samych siebie. Dodatkowo czujemy, iż praca sprzedawcy nie przystaje do naszego wyobrażenia o zajęciu dla nas odpowiednim. Innymi słowy, jako sprzedawcy mamy wydajne ręce. Problem leży po stronie głowy i serca. A sprzedawca, który dysponuje samymi rękami, podda się w chwili, w którym klient wyrazi jakiekolwiek wątpliwości.
Dlaczego — choć wszyscy znamy i teoretycznie potrafimy stosować narzędzia sprzedaży — jedynie niektórzy z nas odnoszą w tym zawodzie naprawdę spektakularne sukcesy? Może to kwestia genów? Autor tej książki przekona Cię, iż nie o to chodzi. Pomyśl o pięciolatku, który naprawdę czegoś chce. Będzie tak długo prosił, dopominał się i walczył o swoje, aż osiągnie cel. Ty także byłeś takim pięciolatkiem, prawda? Zatem masz to w sobie! Z natury jesteś sprzedawcą. Dzisiaj musisz jedynie odblokować swoje uczucia. Zmienić ścieżki, jakimi w trakcie sprzedaży biegną Twoje myśli. Rusz głową, zajrzyj w głąb swojego serca i zacznij naprawdę dynamicznie sprzedawać.
Gen sprzedawcy to idealne kompendium wiedzy każdego energicznego handlowca. Autor przypomina najważniejsze umiejętności sprzedażowe, sposoby na wydajne pozyskiwanie klientów, rozpoznawanie i zaspokajanie ich potrzeb, budowanie długookresowych relacji, a także kompleksowe prowadzenie szeroko pojętej sprzedaży. Całość wsparta licznymi przykładami z życia autora powoduje, że książka nie tylko ma dużą merytoryczną wartość,dodatkowo jest atrakcyjną lekturą. Gen sprzedawcy jest obowiązkową pozycją nie tylko dla wszelkich osób związanych ze sprzedażą,także dla pragnących poprawić proces swego rozwoju zawodowego.
— Paweł Orfinger, szef sprzedaży Laboratorium Kosmetycznego Dr Irena Eris S.A.
Podtytuł: Jak obudzić w sobie wrodzone umiejętności handlowe.
ISBN: 9788328326538
Kod paskowy: 9788328326538
Autorzy: Zych Robert
Wydanie: 2
Rok wydania: 2016
Kod wydawcy: 20367
Oprawa: Kartonowa Foliowana
PKWiU: 58.11.19.0
Format: 14.0x12.5cm
Głębokość (mm): 6
Waga: 0.06
Dział/Kategorie: Audiobooki / Poradniki
Nośnik/Format: CD-MP3
Języki: polski
Grupa towarowa: CD ROM
„Ja nie potrafię, nie lubię sprzedawać" — tak mówi wielu z nas. Niejednokrotnie także ci, którzy z oferowania innym produktów czy usług uczynili sposób na życie. Znamy narzędzia, potrafimy się nimi posługiwać, jednak nie jesteśmy przekonani albo do oferty, albo do samych siebie. Dodatkowo czujemy, iż praca sprzedawcy nie przystaje do naszego wyobrażenia o zajęciu dla nas odpowiednim. Innymi słowy, jako sprzedawcy mamy wydajne ręce. Problem leży po stronie głowy i serca. A sprzedawca, który dysponuje samymi rękami, podda się w chwili, w którym klient wyrazi jakiekolwiek wątpliwości.
Dlaczego — choć wszyscy znamy i teoretycznie potrafimy stosować narzędzia sprzedaży — jedynie niektórzy z nas odnoszą w tym zawodzie naprawdę spektakularne sukcesy? Może to kwestia genów? Autor tej książki przekona Cię, iż nie o to chodzi. Pomyśl o pięciolatku, który naprawdę czegoś chce. Będzie tak długo prosił, dopominał się i walczył o swoje, aż osiągnie cel. Ty także byłeś takim pięciolatkiem, prawda? Zatem masz to w sobie! Z natury jesteś sprzedawcą. Dzisiaj musisz jedynie odblokować swoje uczucia. Zmienić ścieżki, jakimi w trakcie sprzedaży biegną Twoje myśli. Rusz głową, zajrzyj w głąb swojego serca i zacznij naprawdę dynamicznie sprzedawać.
Gen sprzedawcy to idealne kompendium wiedzy każdego energicznego handlowca. Autor przypomina najważniejsze umiejętności sprzedażowe, sposoby na wydajne pozyskiwanie klientów, rozpoznawanie i zaspokajanie ich potrzeb, budowanie długookresowych relacji, a także kompleksowe prowadzenie szeroko pojętej sprzedaży. Całość wsparta licznymi przykładami z życia autora powoduje, że książka nie tylko ma dużą merytoryczną wartość,dodatkowo jest atrakcyjną lekturą. Gen sprzedawcy jest obowiązkową pozycją nie tylko dla wszelkich osób związanych ze sprzedażą,także dla pragnących poprawić proces swego rozwoju zawodowego.
— Paweł Orfinger, szef sprzedaży Laboratorium Kosmetycznego Dr Irena Eris S.A.
Podtytuł: Jak obudzić w sobie wrodzone umiejętności handlowe.
ISBN: 9788328326538
Kod paskowy: 9788328326538
Autorzy: Zych Robert
Wydanie: 2
Rok wydania: 2016
Kod wydawcy: 20367
Oprawa: Kartonowa Foliowana
PKWiU: 58.11.19.0
Format: 14.0x12.5cm
Głębokość (mm): 6
Waga: 0.06
Dział/Kategorie: Audiobooki / Poradniki
Nośnik/Format: CD-MP3
Języki: polski
Grupa towarowa: CD ROM
