Wszystko, co powinieneś wiedzieć,zwiększać swoją sprawność i zarabiać więcej.
Poznaj ścieżkę sprzedaży i listę obiekcji, na które natyka się każdy doradca. Publikacja przedstawia, jak przebić się poprzez te obiekcje. To dlatego asygnowana jest dla każdego agenta i niemal każdego handlowca.
„Vademecum Agenta Ubezpieczeniowego” to obowiązkowa lektura dla tych, którzy chcą odnieść sukces w zawodzie doradcy finansowego. Czerpanie z bogatych doświadczeń autora usprawnia kontakt z klientami oraz ukazuje, jak stać się godnym zaufania doradcą.
Czego dowiesz się z publikacji?
- Jak wprowadzić się w korzystny nastrój pomocny przy spotkaniach z klientami.
- Jak zmienić tryb życia i stać się bardziej zdyscyplinowaną osobą.
- Jak uzyskać entuzjazm i radość z realizowanej pracy.
- Jak nie przejmować się nieudanymi spotkaniami i wydobywać z nich konstruktywne wnioski.
- Jak rozwiać obiekcje klienta.
- Jak nie zniechęcać się „czarnymi seriami”.
- Jak pozbyć się uczucia, iż jest się intruzem.
- Jak przyjąć mistrzowską postawę.
„Postanowiłem przedstawić w sposób transparentny i zrozumiały wszystko, co uważam za potrzebne w zawodzie sprzedawcy: pracującego w handlu obwoźnym, na straganie, w supermarkecie czy też w ubezpieczeniach. Wiem,zawsze to człowiek jest początkiem i końcem każdej transakcji finansowej. Człowiek jest istotą oddziałującą na innych i równocześnie ulegającą dodatkowo wpływom z zewnątrz. Nie można jednak tego wykorzystywać do złych celów.”
Waldemar Mielczarek – autor publikacji
