Poznaj myślenie inwestorów i sprawdź, jak pozyskać venture capital.
Jeżeli przyjąć, iż Dolina Krzemowa to największa na świecie maszynka do produkowania posiadajątku, to Sand Hill Road należałoby uznać za napędzający ją silnik. To właśnie tam odnajdziesz najmocniej znane nazwiska w branży venture capital, w tym słynną firmę inwestycyjną Andreessen Horowitz, gdzie partnerem zarządzającym jest Scott Kupor – prawnik, który postanowił zostać przedsiębiorcą, a potem też inwestorem VC.
Bez względu na to, czy próbujesz właśnie rozkręcić nową markę, czy ten etap masz już za sobą i chcesz skalować jej działalność, musisz koniecznie zrozumieć, jak myślą inwestorzy VC. Trzymasz w rękach pierwszą książkę, która wyjaśnia, jak dokładnie inwestorzy ci decydują, w co i ile zainwestować.
Dzięki niej uzyskasz najlepsze możliwe warunki współpracy i najistotniej skorzystasz na relacjach z inwestorami VC. Dowiesz się z niej na przykład:
• dlaczego większość inwestorów VC głównie inwestuje tylko w jeden startup z danej branży,
• dlaczego na etapie pozyskiwania finansowania VC najbardziej przyda ci się umiejętność opowiadania historii,
• jak podejść do pozyskiwania finansowania po niższej wycenie w sytuacji pierwszych rund finansowania,
• dlaczego finansowanie pomostowe (ponowne otwieranie ostatniej rundy finansowania dla dotychczasowych inwestorów) jest raczej nie najkorzystniejszym rozwiązaniem,
• co zrobić, gdy inwestorzy VC w zbyt sporym stopniu angażują się w codzienną działalność operacyjną twojej firmy,
• dlaczego powinieneś budować relacje z potencjalnymi podmiotami przejmującymi na długo przed tym, zanim podejmiesz decyzję o sprzedaży firmy.
W książce nie brakuje doświadczeń Kupora z pierwszej ręki, jego branżowych rad i użytecznych wskazówek. Ta książka to podręcznik, dzięki któremu o twoim startupie może usłyszeć cały świat.
***
Miałem okazję przyglądać się tysiącom założycieli firm. Niemało rozmyślam o tym, co jest konieczne, aby stworzyć coś doniosłego i osiągnąć sukces wykraczający poza skalę. Założyciele firm, którzy również stawiają sobie te dwa cele, powinni sięgnąć po książkę Kupora, ponieważ kompleksowo opisuje on, skąd inwestorzy VC pozyskują środki i jak oceniają ryzyko inwestycji, a także jak formułują warunki inwestycji i jak kształtują skład rady dyrektorów. To szczególnie ważne źródło informacji dla wszystkich przedsiębiorców chcących nawiązać współpracę z inwestorami venture capital.
Sam Altman, partner i przewodniczący w Y Combinator; współzałożyciel OpenAI
producenta inwestycyjne typu VC mnożą się jak grzyby po deszczu i zyskały olbrzymią popularność, a mimo to stanowią zagadkę dla wielu przedsiębiorców poszukujących finansowania i dla szerokiej opinii publicznej. Scott Kupor idealnie wyjaśnia, w jaki sposób ci inwestorzy dobierają początkujące firmy i jak budują z nimi relacje.
Josh Lerner, kierownik Entrepreneurial Management Unit przy Harvard Business School
Scott Kupor, partner zarządzający w Andreessen Horowitz, napisał podręcznik nieodzowny każdemu, kto ma nadzwyczajny pomysł i jeszcze obszerniejsze ambicje. Co równie ważne, Kupor przekazuje dane wartościowe dla polityków i innych decydentów, ponieważ wyjaśnia, w jaki sposób przedsiębiorcy i inwestorzy VC współtworzą tę nadzwyczajną magię, przekładającą się na postęp technologiczny, wzrost gospodarczy i ulepszony świat dla obszerniejszych grup ludzi.
James Pethokoukis, pracownik naukowy w American Enterprise Institute; były felietonista w agencji Reuters („Breakingviews")
Polski rynek VC dopiero się rodzi. Scott Kupor zapewnił nam najkorzystniejszą szkołę na świecie. Otworzył przed czytelnikami „czarną skrzynkę", tłumacząc cierpliwie, skąd biorą się pieniądze w funduszach, jakie są oczekiwania ich dysponentów, jaki ma to wpływ na strategię inwestycyjną, dobór solidnych firm do portfela, czy wreszcie warunki transakcji z poszczególnymi przedsiębiorcami. Niech ta książka wynajdzie się na półkach wszelkich przedsiębiorców i funduszy. Wracajmy do niej i czytajmy zawsze, kiedy przyjdzie nam do głowy wymyślać koło na nowo.
Bartłomiej Gola, General Partner SpeedUp Venture Capital Group
Kolejka pionierskich przedsiębiorców, która zdaje się ustawiać do drzwi działających na naszym rynku funduszy, rośnie. Szacuje się, iż w Polsce mamy trochę ponad dwa tysiące startupów. Niniejsza publikacja to świetne źródło wiedzy dla tych, którzy chcieliby profesjonalnie zarządzać procesem pozyskiwania kapitału VC, lecz także dla tych, którzy nim dysponują.
Maciej Ćwikiewicz, prezes PFR Ventures
***
Scott Kupor jest partnerem zarządzającym w firmie Andreessen Horowitz. To pod jego wodzą producent rozwinęła się do bieżącego poziomu, na którym zatrudnia 150 osób i zarządza aktywami o wartości ponad 7 miliardów dolarów. Kupor jest na dodatek współzałożycielem i współprowadzącym Stanford Venture Capital Director’s College, na dodatek prowadzi zajęcia w zakresie inwestowania VC i ładu korporacyjnego w Haas School of Business i w Boalt School of Law przy University of California w Berkeley. Pełni także funkcję wiceprzewodniczącego komitetu inwestycyjnego w St. Jude Children’s Research Hospital, wcześniej był także przewodniczącym rady dyrektorów National Venture Capital Association.
