Ta książka zmieni nastawienie do negocjacji nawet u najbardziej opornych.
Pojęcie „dzielenie tortu" jest powszechne w negocjacjach, jednak większość ludzi dzieli niewłaściwy tort, skupiając się jedynie na własnym interesie. Barry Nalebuff, profesor fundacji Miltona Steinbacha w Yale School of Management, proponuje rozwiązanie – nową, sprawdzoną metodę prowadzenia negocjacji, która:
– pomaga określić faktyczną wartość przedmiotu negocjacji, czyli tytułowego tortu,
– prezentuje prawdziwą siłę negocjujących graczy i sprawiedliwie uwzględnia ich wkład,
– pozwala się skoncentrować na stworzeniu jak największego tortu dzięki współpracy,
– zapewnia, iż każda ze stron dostanie równą część negocjowanej wartości.
Autor podaje sporo praktycznych przykładów i dokonuje wnikliwej analizy wybranych przypadków. Zobaczysz, jak podejście Nalebuffa pomogło przeformułować negocjacje o wysoką stawkę, gdy koncern Coca-Cola kupował Honest Tea – producenta, którą Barry założył wspólnie z Sethem Goldmanem. Dowiesz się, jak dzięki jego metodzie negocjować umowę najmu albo odkupić nazwę domeny. Nauczysz się lepiej dzielić koszty między partnerów, gdy korzyści są nierówne. Przekonasz się, jak sprytni nowojorscy prawnicy, zajmujący się nieruchomościami, wykorzystują koncepcję tortu, aby odbić sobie niekorzystny domyślny podział oszczędności podatkowych i zyskać w ten sposób dopełniające kilka tysięcy dolarów dla swoich klientów.
Dzielenie tortu to zdroworozsądkowe zobowiązanie do sprawiedliwości i uczciwości, które działa zarówno w biznesie, w polityce, jak i w życiu rutynowym. Eliminuje niepotrzebne obawy i stres, przez które wielu ludzi nie lubi negocjować.
Nareszcie jest sposób na negocjowanie z wyższym celem, coś, z czego korzystam poprzez sporo lat. Z tą książką ty dodatkowo możesz nauczyć się tego pomysłowego, nowego sposobu negocjowania.
Indra Nooyi, była przewodnicząca rady dyrektorów i CEO PepsiCo, a także autorka książki My Life in Full
Nalebuff prezentuje, że to, co sprawia, że ktoś ma wysoką umiejętność słuchania, czyni z niego jeszcze prawidłowego negocjatora. Będę polecał tę książkę każdej parze, która siedzi na mojej kanapie.
Lori Gottlieb, psychoterapeutka i autorka książki Czy chcesz o tym porozmawiać? Terapia oczami terapeutki i jej terapeuty
Barry Nalebuff napisał tę książkę, negocjując. Dzięki wykorzystaniu przykładów zaczerpniętych z życia Barry dzieli się swymi sprawdzonymi strategiami, które każdemu umożliwią przygotowanie się do negocjacji, bez względu na to, co będzie ich stawką.
Adam Silver, komisarz NBA
Wyjaśniając nieporozumienie wokół pozycji siły i uczciwości, Nalebuff pokazuje podstawę zmiany podejścia do negocjacji i ich prowadzenia – w biznesie, w polityce i w relacjach osobistych.
Ken Chenault, przewodniczący rady dyrektorów i dyrektor zarządzający General Catalyst i były przewodniczący rady i dyrektor generalny American Express
Niezwykłe, liczące dwa tysiące lat, a jednak zupełnie nowe podejście do negocjacji. Przeczytaj tę książkę i podziel się nią z drugą stroną.
Herb Cohen, autor książki Negocjować możesz wszystko
Barry Nalebuff jest profesorem fundacji Miltona Steinbacha w Yale School of Management, gdzie wykłada od ponad trzydziestu lat. To ekspert w dziedzinie teorii gier, który mnóstwo pisał o jej zastosowaniu w strategii biznesu. Jest absolwentem MIT, stypendystą Rhodesa na Uniwersytecie Oksfordzkim, a także młodszym członkiem luksusowej grupy naukowców z Uniwersytetu Harvarda – Harvard Society of Fellows. Stopień doktora uzyskał na Uniwersytecie Oksfordzkim.
Doradzał NBA w negocjacjach z Players Association, a także wielu międzynarodowym firmom w sporych transakcjach fuzji i przejęć. Poprzez ostatnią dekadę w ramach programu MBA uczył metody „podziału tortu" w Yale, a następnie przekształcił ją w kurs online Wprowadzenie do negocjacji na platformie internetowej Coursera. Ponad 350 tys. Uczestników, którzy wzięli w nim udział, oceniło kurs na 4,9/5,0. Nalebuff jest również biznesmenem. Jego przedsięwzięcia biznesowe to m.in. Honest Tea, Kombrewcha i Real Made Foods.
Wśród jego bestsellerów znajdują się m.in. Takie książki jak Sztuka strategii i Mission in a Bottle. Jak podzielić tort to jego siódma książka.
