Profesjonalnie traktowana sprzedaż nie powinna być postrzegana jak zbiór przypadkowych działań, prowadzonych z nadzieją na mniej albo bardziej prawdopodobny sukces. W fachowym ujęciu sprzedaż należy potraktować jak cykl, który można rozpracować, poznać i starannie opisać. Właśnie takie podejście do sprzedaży reprezentuje Robert Lipiński, sprzedawca praktyk z wieloletnim stażem w zawodzie oraz doświadczony konsultant i wdrożeniowiec z pasją.
W książce wychodzi od tezy, że każdy sprzedawca dostarcza pewien „artykuł". Produkuje mianowicie kontrakty na rozwiązywanie problemów klienta. Cykl „produkcji" takiej umowy nie różni się co do zasady od wytwarzania czegoś tak materialnego jak samochód czy telewizor. I może zostać skrupulatnie opracowany i opisany ― żeby służyć jako zbiór mocnych, praktycznych i powtarzalnych wytycznych dla wchodzącego na rynek lub pragnącego poprawić swoje osiągnięcia właściciela marki, menedżera sprzedaży albo etatowego sprzedawcy.
Chcesz poznać ten cykl? Chcesz przestać wreszcie sprzedawać, a zarazem zwiększyć swoją produktywność i prognozować dochody z pokaźniejszą przewidywalnością?
Robert Lipiński od 25 lat zajmuje się sprzedażą B2B. Lubi o sobie mówić „nietrener sprzedaży", ponieważ nie wierzy w efektywność charakterystycznych szkoleń sprzedażowych. Zamiast tego zmienia nastawienie (mindset), kształtuje świeże nawyki i ― niejako przy okazji ― powiększa produktywność i efektywność sprzedażową. Jest twórcą aplikacji spinme.io; stworzył ją dla nieszablonowo myślących właścicieli firm, freelancerów, menedżerów sprzedaży i oczywiście sprzedawców. Już wiesz, że jest także autorem książki Przestań wreszcie sprzedawać, którą niebawem przeczytasz. Już dzisiaj autor zaprasza cię do wspólnej przygody.
W książce wychodzi od tezy, że każdy sprzedawca dostarcza pewien „artykuł". Produkuje mianowicie kontrakty na rozwiązywanie problemów klienta. Cykl „produkcji" takiej umowy nie różni się co do zasady od wytwarzania czegoś tak materialnego jak samochód czy telewizor. I może zostać skrupulatnie opracowany i opisany ― żeby służyć jako zbiór mocnych, praktycznych i powtarzalnych wytycznych dla wchodzącego na rynek lub pragnącego poprawić swoje osiągnięcia właściciela marki, menedżera sprzedaży albo etatowego sprzedawcy.
Chcesz poznać ten cykl? Chcesz przestać wreszcie sprzedawać, a zarazem zwiększyć swoją produktywność i prognozować dochody z pokaźniejszą przewidywalnością?
Robert Lipiński od 25 lat zajmuje się sprzedażą B2B. Lubi o sobie mówić „nietrener sprzedaży", ponieważ nie wierzy w efektywność charakterystycznych szkoleń sprzedażowych. Zamiast tego zmienia nastawienie (mindset), kształtuje świeże nawyki i ― niejako przy okazji ― powiększa produktywność i efektywność sprzedażową. Jest twórcą aplikacji spinme.io; stworzył ją dla nieszablonowo myślących właścicieli firm, freelancerów, menedżerów sprzedaży i oczywiście sprzedawców. Już wiesz, że jest także autorem książki Przestań wreszcie sprzedawać, którą niebawem przeczytasz. Już dzisiaj autor zaprasza cię do wspólnej przygody.
Tytuł Przestań wreszcie sprzedawać. Jak rozwinąć każdy biznes, zmieniając tylko jedną rzecz Autor Robert Lipiński Wydawnictwo One Press EAN 9788328394100 ISBN 9788328394100 Kategoria Biznes,ekonomia,marketing\Zarządzanie liczba stron 366 Rok wydania 2022 Oprawa Miękka Wydanie 1
