Wojciech budzyński Negocjowanie i zawieranie umów handlowych

Celem książki jest pokazanie, jak niełatwym procesem jest zawarcie dobrej umowy, jak unikać niebezpieczeństw i pułapek, jak negocjować, by zabezpieczyć swoje interesy. Autor koncentruje się na umowach sprzedaży i dostawy, zawieranych z partnerami krajowymi i zagranicznymi, analizując je jednocześnie z punktu widzenia sprzedającego, jak i kupującego. Zrozumiałym językiem, pozbawionym zawiłości prawnych, szczegółowo omawia: • uwarunkowania prawno-zwyczajowe umów handlowych, • ryzyka związane z zawieraniem umów, • zasady poszukiwania partnera handlowego i oceny jego wiarygodności, • zawieranie umów w formie oferty, • ustalanie bazy dostaw (według Incoterms i innych zwyczajów), • uzgadnianie warunków płatności, • negocjowanie i formułowanie ogólnych warunków i zasadniczych klauzul umowy, • zabezpieczanie i dochodzenie roszczeń, • zastosowanie taktyk negocjacyjnych. Wojciech Budzyński od 25 lat zajmuje się praktycznie i naukowo problematyką negocjowania i zawierania umów handlowych; prowadzi z tego zakresu wykłady w SGH oraz szkolenia dla biznesu, jest dynamicznym doradcą firm. Doświadczenie zdobywał jako dyrektor znacznego przedsiębiorstwa handlowego, szef dwóch jego oddziałów za granicą, doradca Ministra Gospodarki, starszy ekspert Banku Światowego. Jest autorem 38 książek, wydanych w kraju i za granicą. OPINIE Jest to książka o obszernych walorach ergonomicznych, adresowana do szerokiego środowiska biznesowego, prowadzącego działalność z partnerami krajowymi albo zawierającego transakcje importowo-eksportowe. Wiedza w niej zawarta pozwala skonstruować dobrą umowę handlową, zabezpieczyć własne interesy, uniknąć zagrożeń wynikających z błędnej interpretacji albo pominięcia klauzul i formuł handlowych. Publikacja może również zainteresować wykładowców i studentów, ukazując problematykę negocjacji handlowych w sposób przystepny i uporządkowany. - Prof. Dr hab. Zbigniew Dworzecki