Tytuł Sztuka negocjacji prawniczych Autorzy Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek Język polski Wydawnictwo Wolters Kluwer Polska SA ISBN 978-83-264-0875-5 Rok wydania 2011 liczba stron 176 Format pdf Spis treści Wstęp 7
Rozdział I. Fenomen negocjacji 9
1. Negocjacyjny sens prawa 13
Interpretacyjna otwartość prawa 15
Rozumienie reguły prawnej 16
Sytuacje negocjacyjne 18
Rezultat 19
Roszczenie do uniwersalności 22
Uzasadnienie statystyczne 24
2. Trzy modele negocjacyjne 27
Model argumentacyjny 27
Model topiczno-retoryczny 29
Model ekonomiczny 29
Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych 31
3. Praktyka negocjacyjna 31
Pięć powodów powstawania nieporozumień 32
użytkowane modele negocjacyjne 36
Rozdział II. Model argumentacyjny 43
1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne 46
Pojęcie optymalności 47
Dyskursywne ujęcie optymalności 53
2. Strategia top-down 54
Dedukcja normatywna 54
Momenty negocjacyjne 56
3. Spór o model argumentacyjny 60
Zarzuty pozytywistów 60
Zarzuty leseferystów 62
Zarzut fasadowości 65
Zarzut nierozstrzygalności 66
4. Dziesięć zasad optymalnego negocjowania 68
Rozdział III. Model topiczno-retoryczny 77
1. Produktywność jako kryterium negocjacyjne 81
Pojęcie produktywności 82
Partykularne audytorium 84
2. Strategia bottom-up 85
Momenty negocjacyjne 86
Negocjacyjna erystyka 92
3. Spór o model topiczno-retoryczny 100
Niedookreśloność 100
Amoralizm 101
Psychologizm 102
Erystyczność 103
Eklektyzm 103
Relatywizm 104
4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania 105
Rozdział IV. Model ekonomiczny 115
1. Wydajność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne 118
Ekonomiczny sposób myślenia 118
Prawo jako ekonomiczny fakt 120
Osobliwości negocjacji prawniczych 124
2. Strategia mieszana 128
między top-down a bottom-up 128
Wspólnota i konflikt interesów 131
Momenty negocjacyjne 133
3. Spór o model ekonomiczny 138
Kontrfaktyczność 138
Potworność moralna 141
Ograniczone wykorzystanie 143
Fasadowość 145
4. Dziesięć zasad wydajnego negocjowania 145
Bibliografia 155
Indeks nazwisk 161
Indeks rzeczowy 169
Rozdział I. Fenomen negocjacji 9
1. Negocjacyjny sens prawa 13
Interpretacyjna otwartość prawa 15
Rozumienie reguły prawnej 16
Sytuacje negocjacyjne 18
Rezultat 19
Roszczenie do uniwersalności 22
Uzasadnienie statystyczne 24
2. Trzy modele negocjacyjne 27
Model argumentacyjny 27
Model topiczno-retoryczny 29
Model ekonomiczny 29
Kryteria odróżniania modeli negocjacyjnych 31
3. Praktyka negocjacyjna 31
Pięć powodów powstawania nieporozumień 32
użytkowane modele negocjacyjne 36
Rozdział II. Model argumentacyjny 43
1. Słuszność jako kryterium negocjacyjne 46
Pojęcie optymalności 47
Dyskursywne ujęcie optymalności 53
2. Strategia top-down 54
Dedukcja normatywna 54
Momenty negocjacyjne 56
3. Spór o model argumentacyjny 60
Zarzuty pozytywistów 60
Zarzuty leseferystów 62
Zarzut fasadowości 65
Zarzut nierozstrzygalności 66
4. Dziesięć zasad optymalnego negocjowania 68
Rozdział III. Model topiczno-retoryczny 77
1. Produktywność jako kryterium negocjacyjne 81
Pojęcie produktywności 82
Partykularne audytorium 84
2. Strategia bottom-up 85
Momenty negocjacyjne 86
Negocjacyjna erystyka 92
3. Spór o model topiczno-retoryczny 100
Niedookreśloność 100
Amoralizm 101
Psychologizm 102
Erystyczność 103
Eklektyzm 103
Relatywizm 104
4. Dziesięć zasad skutecznego negocjowania 105
Rozdział IV. Model ekonomiczny 115
1. Wydajność ekonomiczna jako kryterium negocjacyjne 118
Ekonomiczny sposób myślenia 118
Prawo jako ekonomiczny fakt 120
Osobliwości negocjacji prawniczych 124
2. Strategia mieszana 128
między top-down a bottom-up 128
Wspólnota i konflikt interesów 131
Momenty negocjacyjne 133
3. Spór o model ekonomiczny 138
Kontrfaktyczność 138
Potworność moralna 141
Ograniczone wykorzystanie 143
Fasadowość 145
4. Dziesięć zasad wydajnego negocjowania 145
Bibliografia 155
Indeks nazwisk 161
Indeks rzeczowy 169
